Продвигать сайт самому или заказать SEO

SEO - это работа над сайтом, чтобы он поднимался в Google сам и приводил людей без оплаты за каждый клик. В отличие от рекламы, здесь довольно много можно сделать самому, и я не буду делать вид, что это не так.

Коротко

Делайте сами то, что зависит от знания вашего бизнеса: карточки на картах, отзывы, тексты про услуги, ответы на вопросы клиентов.

Заказывайте то, что зависит от знания поисковиков: структура сайта, техническая часть, разбор конкурентов, работа с сотнями страниц.

Что реально сделать самому и бесплатно

Заполнить карточки в 2ГИС и Google Картах. Адрес, часы работы, все услуги с ценами, настоящие фото. Для местных услуг это половина трафика, и это ничего не стоит. Подробно - Google Ads или 2ГИС.

Собирать отзывы. Просите каждого довольного клиента. Ничто другое не двигает вас в выдаче карт так же сильно, и никакой подрядчик не сделает это за вас.

Написать честные тексты про услуги. Что входит, сколько стоит, сколько занимает, что человек получит. Вы знаете это лучше любого копирайтера. Пишите так, как объясняете клиенту вживую.

Ответить на вопросы клиентов на сайте. Соберите вопросы, которые вам задают каждый день, и выложите ответы. Именно такие куски Google показывает прямо в выдаче, а ИИ-поисковики цитируют в ответах.

Проверить сайт с телефона. Открывается быстро? Телефон нажимается? Текст читается без увеличения? Половина проблем видна без всяких инструментов.

Если сделать только это - вы уже обгоните многих конкурентов, которые не сделали ничего.

Где вы упрётесь без опыта

Структура сайта. Главное правило: одна услуга - одна страница. Какие именно страницы нужны, что на них должно быть и как они связаны - это не угадывается, это считается по спросу.

Отбор запросов. Кажется очевидным, но почти всегда ошибочно. Люди ищут не теми словами, которыми вы описываете свою работу. Проверять надо цифрами, а не ощущением.

Техническая часть. Скорость, мобильная версия, карта сайта, микроразметка, дубли страниц, канонические адреса. Здесь нужен человек, который знает, что смотреть.

Объём. Пять страниц вы напишете сами. Пятьдесят или пятьсот - уже нет, и главное, их надо не просто написать, а связать между собой ссылками, иначе Google до половины из них не дойдёт.

Терпение и оценка. Первые сдвиги через 2-3 месяца, стабильный поток - от полугода. Без опыта в этот период невозможно понять, всё идёт нормально или вы зря тратите время.

Как считать, стоит ли платить

SEO-продвижение у меня - от 200 000 ₸ в месяц, все цены на странице цен. Это долгие деньги: результат появляется через месяцы.

Простая проверка на здравый смысл:

1. 1Есть ли вообще спрос в поиске? Вбейте свой запрос в Google. Если по нему висит реклама конкурентов - спрос есть, за него платят.
2. 2Сколько вам стоит клиент из рекламы сейчас? Если реклама уже окупается, продвижение со временем даст тот же поток дешевле.
3. 3Готовы ли вы ждать полгода? Если заявки нужны в этом месяце - начинайте с рекламы, а продвижение ведите параллельно.

Если заявки нужны прямо сейчас, а бюджет один - это реклама, а не SEO. Я так и скажу, даже если продвижение мне выгоднее.

Разумный порядок

1. 1Своими руками: карточки на картах, отзывы, честные тексты, ответы на частые вопросы.
2. 2Реклама в Google - чтобы заявки шли уже сейчас.
3. 3Параллельно продвижение - чтобы через полгода часть заявок приходила бесплатно.

Именно так устроен и мой сайт: под каждую услугу, нишу и город есть своя страница, и все они связаны ссылками.