Google Ads или таргет в Instagram: куда вложить бюджет

Это разные способы тратить деньги, а не два варианта одного и того же. Путаница тут стоит дорого: половина неудачных запусков - это когда нишу отправили не в тот канал.

Коротко

Google Ads показывает объявление человеку, который прямо сейчас вбил ваш запрос. Он уже ищет, вопрос только у кого купить.

Таргет в Instagram показывает объявление тому, кто ничего не искал и листал ленту. Спрос надо создать с нуля.

Первое дороже за клик и дешевле за клиента. Второе наоборот.

Когда брать Google Ads

Когда у вас срочная или проблемная услуга, которую ищут словами:

• прорвало трубу, сломалась машина, заболел зуб, залило соседей;
• нужен юрист, бухгалтер, грузчик, эвакуатор;
• ремонт, стройка, оборудование, промышленные товары;
• всё, что дорого и покупается осознанно.

Признак простой: человек сам вбивает это в поиск. Если вбивает - вам в Google. Такие заявки почти всегда дешевле в пересчёте на сделку, даже если клик стоит заметно дороже.

Когда брать таргет

Когда покупку не ищут, а хотят при виде:

• одежда, украшения, косметика, торты;
• ногти, ресницы, брови, косметология;
• курсы, марафоны, инфопродукты;
• новинки, о которых никто ещё не знает.

Здесь человек не набирает в Google «хочу новое платье» - он видит красивое фото и загорается. Поиску такое продавать нечего.

Как понять, куда именно вам

Проверка на одну минуту. Откройте Google и вбейте то, что вы продаёте, так, как это сказал бы клиент. Например «шиномонтаж рядом» или «сайт для стоматологии».

• Видите рекламу конкурентов - спрос в поиске есть, идите в Google Ads. За эти слова уже кто-то платит, значит, они окупаются.
• Реклама пустая, выдача случайная - спроса в поиске нет. Пробуйте таргет.

Частые ошибки, которые сжигают бюджет

Вести рекламу на профиль в соцсети. Человек попадает в ленту, отвлекается на чужие сторис и уходит. Реклама окупается, когда ведёт на страницу с одним действием - на лендинг или в WhatsApp.

Считать переходы вместо заявок. Тысяча кликов и ноль звонков - это не удачная кампания. Без счётчика обращений вы не знаете, сколько стоила заявка, и оптимизируете вслепую. Об этом подробно - почему реклама Google не работает.

Не отвечать быстро. С рекламы человек пишет сразу в три места и выбирает того, кто ответил первым. Если вы отвечаете через час, вы платили за клик впустую. Это чинится ИИ-ассистентом в WhatsApp.

Запускать оба канала сразу на маленький бюджет. Денег не хватит ни на один, и вы не поймёте, что сработало. Сначала один канал до понятного результата, потом второй.

Сколько это стоит

Настройка Google Ads у меня - от 100 000 ₸ разово, ведение - от 100 000 ₸ в месяц. Рекламный бюджет вы платите Google напрямую, я к этим деньгам не притрагиваюсь. Все цены - на странице цен.

Если не уверены, что настроено правильно, есть видео-аудит от 30 000 ₸: разбираю вашу кампанию и показываю на записи экрана, куда уходит бюджет.