Разбор ниши
Почему вы хорошо делаете свою работу - а назвать за неё цену по-прежнему страшно?
И почему те, кто работает хуже вас, спокойно берут в два раза больше - и к ним стоит очередь.
В этом разборе
- Почему вас спрашивают «сколько стоит» - и почему любой ваш ответ звучит неуверенно
- Что на самом деле покупает клиент, когда выбирает между вами и тем, кто дешевле
- Откуда берётся вилка цены на вашу услугу - и как перестать её занижать
- Почему сайт «как у всех» не приносит заявок, даже если он красивый
- Ищут ли вашу услугу в Google вообще - и какими словами
- Что делать первым, вторым и третьим, если бюджета почти нет
Дочитайте до конца - в последнем блоке будет конкретный первый шаг, который можно сделать сегодня.
Давайте честно: как это выглядит изнутри
Вам пишут: «Здравствуйте, а сколько стоит?» И вы замираете. Назвать много - уйдёт. Назвать мало - потом работать за копейки и злиться. Пишете цифру, ставите её, стираете, ставите меньше. Отправляете. И смотрите на «печатает…», как на приговор.
Потом человек отвечает «спасибо, я подумаю» - и пропадает. А вы сидите и думаете: дело в цене? В том, как я объяснил? Или я вообще не тем занимаюсь?
Знакомые говорят: «Тебе нужен сайт». Вы открываете конструктор, смотрите на пустую страницу и понимаете, что не знаете, что там писать. Не как оформить - а что именно сказать про себя, чтобы человек поверил и написал.
Кто-то из знакомых уже сделал сайт. Красивый. Заявок с него - ноль. И теперь вы не понимаете, стоит ли вообще в это вкладываться.
А в ленте каждый второй показывает результаты, и от этого только хуже: кажется, что все разобрались, а вы один топчетесь.
Дело не в том, что вы плохо работаете
Я вижу это в переписках почти каждый день. Люди приходят с запросом «нужен сайт», а через два вопроса выясняется, что сайт им нужен в последнюю очередь. Сначала надо понять, что продаём, кому и за сколько. Без этого сайт - просто красивая обёртка вокруг неясности, и заявок с него не будет, сколько денег в рекламу ни вложи.
Одна клиентка написала мне восемь раз за месяц. Каждый раз одно и то же, разными словами: «не могу определиться с нишей», «не знаю, сколько брать», «хочу упаковать себя как эксперта». Она не ленилась и не тянула - она честно не знала, с какой стороны подступиться. И таких большинство.
Это не проблема таланта. Это проблема того, что изнутри своего дела его не видно. Вы слишком долго в нём находитесь: то, что вам кажется очевидным, для клиента - открытие, а то, что вы считаете важным, ему безразлично. Увидеть это может только человек со стороны.
Почему меня стоит слушать
Меня зовут Руслан Абенов. Я делаю сайты и веду рекламу Google из Кызылорды - пять лет и больше пятидесяти проектов. Работаю сам: без агентства, менеджеров и передачи вас по цепочке.
За это время я видел изнутри десятки ниш - от службы дезинфекции до производства фасадных панелей. И насмотрелся на то, как одинаковые по качеству специалисты зарабатывают по-разному: у одного очередь, у другого тишина. Разница почти никогда не в мастерстве.
Порядок работы везде был один и тот же: сначала разбираемся, что продаём и кому, и только потом собираем под это сайт и рекламу. Не наоборот: сначала красивый сайт, а потом попытка придумать, кому его показать.
Порядок именно такой. Не наоборот.
Что я предлагаю
Я разбираю вашу нишу и записываю это на видео. Двадцать-тридцать минут: вслух рассуждаю, формулирую оффер, отбраковываю неудачные варианты, показываю на экране, ищут ли вашу услугу в Google. Вы видите ход мысли, а не готовый вывод - это и есть самое полезное.
Плюс карта на одну страницу, чтобы не пересматривать видео каждый раз.
Оффер, который понятен клиенту. Что вы продаёте и чем отличаетесь - словами вашего клиента, а не коллеги по цеху.
Вилка цены. От какой суммы начинать и до какой можно расти. С объяснением, откуда она берётся.
Структура сайта блок за блоком. Что на первом экране, что дальше, где форма. Достаточно подробно, чтобы собрать самому.
Запросы в Google. Три-пять запросов, по которым вас ищут, и честная оценка - есть ли спрос вообще.
Разбор придёт в течение двух рабочих дней. Останется у вас навсегда - даже если работать дальше будете сами или с кем-то другим.
Чего в разборе нет
Готового сайта и запущенной рекламы. Это карта, а не работа по ней.
Я говорю это прямо, потому что иначе вы будете разочарованы, а мне это не нужно. По карте можно собрать всё самому - структура для того и расписана подробно. А можно заказать у меня, и тогда это уже отдельные деньги: сайт от 150 000 ₸, настройка рекламы от 100 000 ₸.
Разбор не обязывает вас ни к чему. Многие так и уходят делать сами - и это нормально.
Я собрал это в один разбор
Видео на двадцать-тридцать минут и карта на одну страницу: оффер, вилка цены, структура сайта и запросы, по которым вас ищут. Не понравится - верну деньги.
Там же цена и условия возврата
Обещанный первый шаг
Если платить пока не готовы - сделайте это сегодня бесплатно. Откройте Google и вбейте то, что, по-вашему, ищет ваш клиент. Не название вашей профессии, а его проблему своими словами.
Посмотрите, кто в выдаче на первых местах и что написано у них на первом экране. Если там сплошь «мы команда профессионалов» - у вас есть шанс просто быть понятнее их. Если же там конкретные обещания с цифрами и сроками - вы теперь знаете, с кем на самом деле соревнуетесь.
Это пять минут, и они уже дадут вам больше, чем месяц раздумий. А разбор - это то же самое, только я делаю это за вас, глубже и с выводами, по которым можно работать.
Есть вопросы или сомневаетесь - всё это разберём в самом разборе.
Что обычно спрашивают
После консультации остаётся ощущение. Здесь остаётся видео и документ: их можно пересмотреть, показать партнёру и работать по ним. И я готовлюсь заранее - смотрю вашу нишу, конкурентов и поисковые запросы, а не отвечаю на ходу.
Потому что на подготовку уходит несколько часов, и я беру ограниченное число разборов в неделю. Символическая цена отсеивает тех, кому просто любопытно, - и остаётся время на тех, кто правда собирается что-то делать.
Нет, и это надо понимать сразу. Разбор - это карта, а не работа по ней. В нём нет готового сайта и запущенной рекламы. Собрать по карте можно самому: структура расписана так, чтобы это было реально. А можно заказать у меня, но это отдельные деньги.
Наоборот. Чем меньше бюджет, тем дороже стоит ошибка: заказать сайт не под тот оффер и потом переделывать - это двойные расходы. Разбор нужен как раз до того, как вы начали тратить.
Тогда я так и скажу прямо. Это неприятный, но самый ценный ответ: он экономит месяцы и сотни тысяч тенге, которые ушли бы в рекламу за пустотой. И предложу, где спрос всё-таки есть.
Верну деньги. Без объяснений, без «докажите» и без обид. Спорить из-за такой суммы мне невыгодно, а испорченное впечатление стоит дороже.
До двух рабочих дней после оплаты и коротких ответов о вашем деле. Иногда получается в тот же день.